3 月 6 日，湖北大同保險經(jīng)紀有限公司2019 年一季度工作暨合規(guī)經(jīng)營培訓(xùn)會在武漢總部會議室召開。大同經(jīng)紀執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉波、副總經(jīng)理陳寅堯、副總經(jīng)理兼武漢分公司總經(jīng)理羅瑄、省內(nèi)各分支機構(gòu)負責(zé)人和負責(zé)行政業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作同志，以及總部全體員工等 50 余人參加會議，會議由副總經(jīng)理陳寅堯主持。 

首先，劉波總對 2019 年公司的發(fā)展思路和目標任務(wù)作闡述與分解，并代表公司與 24 個機構(gòu)負責(zé)人簽署年度經(jīng)營目標責(zé)任書。

 隨后，陳寅堯副總經(jīng)理、財務(wù)部廖紀求經(jīng)理、人力部陳艷萍經(jīng)理、行政部羅蘭主管分別就公司業(yè)務(wù)、財務(wù)、人力和行政管理規(guī)范進行了為期一天的授課。這次會議是公司對門店布局戰(zhàn)略調(diào)整以來最大規(guī)模的一次工作會，對照2014 年重組后五年發(fā)展歷程的背景，具有重要意義。

“以行業(yè)風(fēng)險管理為立司之基，一主兩輔，一地一特色”、“長線謀發(fā)展，短線作補充，以短輔長”，自2016年以來的公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整初見成效！尤其是在2018 年，通過公司上下齊心共同奮斗，行業(yè)風(fēng)險管理方面實現(xiàn)了醫(yī)療調(diào)解與醫(yī)責(zé)險拓展的協(xié)同模式多地成功復(fù)制，燃氣、機場等項目開花結(jié)實并具規(guī)模，通過“尋找同路人”成功牽手省內(nèi)外多個在壽險、車險和項目方面各有擅長的優(yōu)秀業(yè)務(wù)團隊，充實和組建了多家分支機構(gòu)，實現(xiàn)了機構(gòu)、人員和業(yè)務(wù)總量同步快速發(fā)展！當(dāng)前，我們最迫切任務(wù)是如何抓住公司當(dāng)前有利發(fā)展形勢，將新老員工的思想統(tǒng)一起來，積極性調(diào)動起來，各項優(yōu)勢資源整合起來。

劉波總指出這次工作會的目的：一是整合共有資源，支持所有機構(gòu)共同健康發(fā)展；二是鼓舞士氣，開好局，穩(wěn)中求進。簡化成 12 個字就是“立規(guī)矩、找朋友、共攜手、再發(fā)展”。

今年初，集團工作會議對大同經(jīng)紀未予指定具體的年度目標任務(wù)，正是對我司目前探索經(jīng)紀人的多險種齊頭并進、相互支撐、互學(xué)致用的發(fā)展模式予以呵護和信任。實際情況也是如此！有別于其他保險經(jīng)紀公司，或者股東業(yè)務(wù)為主，或者僅車險、壽險、行業(yè)險某一專業(yè)方向的發(fā)展模式，大同經(jīng)紀通過培育和引進，涌現(xiàn)出多家在各自專攻方向頗具建樹的機構(gòu)，也使得我們有機會嘗試綜合性保險經(jīng)紀公司的發(fā)展路子。同時我們也注意到，由于業(yè)務(wù)多元使得公司管理復(fù)雜性的增加，甚至不啻于一家中型保險公司，對于大同經(jīng)紀一家基礎(chǔ)員工尚不滿百的公司具有極大挑戰(zhàn)。 

大同經(jīng)紀的發(fā)展歷經(jīng)曲折，大好局面來之不易，更加懂得掌控復(fù)雜局面、把握良好機遇的重要。盡管有難度，但職責(zé)所在，不容回避！任何創(chuàng)新惟有大膽嘗試、小心求證下才能闖出一片天地，因此，對這次下達的經(jīng)營目標任務(wù)，公司管理層是經(jīng)歷了較長時間的醞釀，本著客觀、科學(xué)的原則，對各機構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)特點和歷年數(shù)據(jù)仔細推敲而制訂的。簽署目標責(zé)任書，就是要明確年度目標任務(wù)和行動方向。在前進的路上，通過科學(xué)管 3 理、優(yōu)化調(diào)配，業(yè)務(wù)領(lǐng)先機構(gòu)貢獻利潤幫助后發(fā)階段的機構(gòu)，成長階段的機構(gòu)貢獻業(yè)務(wù)規(guī)模，實現(xiàn)共同健康發(fā)展！

2019 年，公司總體經(jīng)營目標是保費2 億元，傭金6千萬，毛利 4 百萬，機構(gòu)數(shù)量從 24 家增長至30 家。經(jīng)營管理上從此前的“自主經(jīng)營，養(yǎng)活自己”，轉(zhuǎn)向“提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，提高管理水平，落實獎懲機制”。有省內(nèi)機構(gòu)的共同參與，有省外機構(gòu)的助力，我們有足夠的信心全面實現(xiàn)公司各項年度目標。

“公司是大家施展才華的事業(yè)平臺，做工作既要目光高遠，又要腳踏實地” ，劉波總對與會同志提出如下要求：

一、定好位 

作為一個職業(yè)保險經(jīng)紀人，首先我們要知道自己是干什么的！我們不是保險公司的業(yè)務(wù)員，也不是代理公司的銷售員，我們不推銷保險，也不賣保險，我們是風(fēng)險管理師。雖然常常落地在保險上，但那只是風(fēng)險管理過程中化解、轉(zhuǎn)移風(fēng)險損失的重要手段。所以，我們在日常工作中一定要給自己定好位，特別是在跟客戶打交道的時候，始終把客戶的利益放在首位，一切以客戶需求為中心，依法合規(guī)提供差異性的貼心服務(wù)。只有這樣，才能展示我們的專業(yè)性，才能區(qū)別于專業(yè)代理公司和保險公司，才能與客戶建立割不斷的聯(lián)系，成人達己，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。 

二、謀好事 

首先要加強學(xué)習(xí)，自己首先要懂，開展業(yè)務(wù)才能夠?qū)I(yè)。做好事、做對事，不要一味地追求利益，卻砸了牌子。找好載體，做一些差異性的服務(wù)，提升客戶信任度，增強客戶粘性。也就是，“嘴要專（業(yè)）、腿要勤、找準點、會講故事”。 4三、守住線 

業(yè)務(wù)、財務(wù)、人事、行政等內(nèi)控工作是公司正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，如果說經(jīng)營業(yè)績?nèi)珲r花果實，運營內(nèi)控工作則如根莖，默默支撐和保證大樹的枝繁葉茂。2018 年，通過保監(jiān)部門的外部檢查，暴露出我們過去管理工作的嚴重不足，值得深刻反省。放長眼光看，在銀保監(jiān)合并后強監(jiān)管的大環(huán)境下，也是促進我司苦練內(nèi)功、實現(xiàn)長遠發(fā)展的一個契機。守住線，就是要守住合規(guī)經(jīng)營這條底線！ 

四、再發(fā)展

 5 年來，公司在實踐中不斷修正發(fā)展方向，也希望各機構(gòu)因地制宜謀劃好自己的一畝三分地。借助兄弟公司的成功經(jīng)驗，有條件的可以復(fù)制，沒條件的可以拓展思路，找準行業(yè)風(fēng)險點，開疆辟土，謀劃一片新天地。總而言之，所有東西不要照搬照靠，都要有差異性的地方特色，只有這樣不斷創(chuàng)新提升，公司發(fā)展才能集聚新的生產(chǎn)力，實現(xiàn)長遠發(fā)展。